小红书信息流投放效果差,怎么优化才好?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-09-26

一、关注消费闭环带来的长尾效应

小红书拥有从产生消费需求到完成购买的闭合链路,培养了用户将使用体验反馈成新笔记的习惯,这些内容也会直接充实到内容群中,并被快速分享给其他用户,保持内容属性的统一。
内容运营主要是围绕以下四个方面来进行。
第一是内容的定位,需要结合产品的特性,比如说美妆产品,主要是以经验分享或者说使用的感受,或者说功能的介绍来吸引用户。
第二是内容的形式,主要是图文笔记以及视频笔记。
第三是内容的选题,除了产品的介绍外,也可以围绕小红书搜索页的热搜关键词,结合自身产品选择内容的形式和方向。
第四是打造优质笔记,这是最重要的部分,首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则,另外笔记内容是要有意义,让读者觉得读了这篇笔记有所收获,最后是合理使用标签、贴纸、emoji表情,增加笔记的可读性。

二、打造优质的笔记

1、影响笔记的阅读量主要是笔记头图的点击率。头图足够吸引人了,自然就会有更多的人来阅读,一方面,头图本身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。比如彩妆类笔记,建议可以使用拼图形式的头图,如全脸的上妆照+局部试色图拼图,比较偏干货类的彩妆,首图可以选择妆后美照,或者妆前妆后对比照。另一方面,笔记的素材与目标用户是否匹配,最后是笔记的新鲜度,建议3-5天进行一次笔记的更新。
2、影响笔记的互动量有两个因素:笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡。笔记内容质量方面,关注的是内容是否能够吸引用户的注意,以及用户在阅读的时候感受是否能够让用户留下深刻的印象。另外,我们还需要对笔记进行跟踪与维护,需要跟粉丝进行互动,增加笔记的权重。
3、小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告;计费方式是CPC模式,信息流广告主要是通过笔记来承载,搜索广告需要购买搜索词才会有展现。信息流广告主要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面,以此类推。它的竞价方式是eCPM,在小红书投放信息流广告,eCPM最好是大于9,它才能获取更大的曝光。
在笔记选取方面,建议使用自然流量比较好,藏赞比大于1的笔记,因为藏赞比大于1的笔记,可能它是比较受用户喜欢的笔记,并且收藏量比较高的话,说明它的带货能力比较强。小红书信息流广告目前支持设置性别、年龄、地域、兴趣,还有设备等定向,然后在笔记的图片,还有笔记内容里面可以插入商品的链接,能够增加购买率,提高转化。
4、搜索广告主要出现在出现在第3/13/23/33的位,建议搜索广告的eCPM大于12才能跑出去量。我们通常会对搜索词进行一个分类,比如说品牌词、产品词行业词、竞品词,然后产品词的话,它主要推的一些产品,比如说眼霜产品,行业词就比较宽泛一点,像护肤、美白等关键词,竞品词可能就是相关的竞品品牌词。

三、商品卡、H5以及搜索词优化

1、商品卡的首页展现就是商品的一个头图,所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点,能来吸引用户的点击,在产品介绍上,可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。
2、H5的图片可以直接使用产品图,如果是有明星或者说达人推荐的话,也可以作为一个卖点放在图片上面。另外,可以直接把直白的促销信息放到图片上。
时间煮雨: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-7-10 11:11:39
与你共永生: 在互联网做运营工作经验已有5年,在百度以及代理公司工作,主要做sem优化,以及各大主流媒体信息流广告优化经验,熟悉大四搜、广点通、头条等媒体的推广。
2021-7-2 11:11:39
天空爱上了诺言: 信息流推广开户,信息流推广,返点高,账户稳定,下户速度快,效果好,为您提供信息流推广开户和信息流信息流广告投放服务。
2021-8-3 11:11:39
指缝中滑落的完美: 在互联网做运营工作经验已有5年,在百度以及代理公司工作,主要做sem优化,以及各大主流媒体信息流广告优化经验,熟悉大四搜、广点通、头条等媒体的推广。
2021-8-26 11:11:39
___茉莉花香(︶︹︺): 不能保证每个账户都稳定吧,再稳定的账户都有死掉的一天,还是需要花时间的
2021-8-4 11:11:39
最浪漫的事: 对于一个投放经验不足的朋友来说,这些问题都不知道如何处理,于是就想到了代运营,那么信息流广告可以代运营吗?
2021-7-7 11:11:39
蝶き梦: 上班不是为了这样想,工作让自己成长,付出与收获是有量的。这里也是00后优化师,我们也是乙方,朝九晚六,一天上8小时班,不加班,公司氛围超级好,工资也很可,在成都
2021-7-8 11:11:39
闭眼听风@: 我当时也是小白入行的,其实基础操作挺简单的,重要的还是投放优化的经验。乙方公司会要求高一点,可以先去面试甲方公司,多了解信息流广告的相关内容,了解一下基础操作和一些优化方法以便面试的时候回答问题
2021-7-11 11:11:39
六句迷人诗: 网络竞价托管公司
2021-7-19 11:11:39
装是挨揍的前兆: 信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价
2021-7-14 11:11:39
′初夏迷音ㄣ: 浙江百度代理公司
2021-8-12 11:11:39

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