信息流代运营该怎么拓展业务?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-09-10
在互联网+时代,自从今日头条率先发明了利用个人搜索喜爱来推荐新闻资讯,从此,诞生了一种叫做信息流的东西。
互联网信息流最厉害的一点,可以做到千人千面,投你所好,你喜欢什么就给你推荐什么。
互联网从来都是,目光聚焦在哪里,哪里就有商机。信息流吸引了庞大的流量,这又催生了信息流广告。

一、首先,什么是信息流广告?

信息流广告就是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告:又叫最不像广告的广告,又叫长得最像内容的广告,如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样,可能你都不会发现这是一条广告。
比如:
1、微博信息流中,长得像内容的广告
2、微信朋友圈中,长得像朋友发的动态的广告
3、隐藏在百度app及今日头条等资讯信息流当中,一度让你误以为各种猎奇新闻而忍不住点开吧?
你把它们和传统的广告对比,就可以看出信息流广告的3个好处:
1)不在用户操作和阅读的时候强插广告,对平台来说,商业和用户体验之间可以有比较好的平衡。
2)对广告主来说,这种投用户所好的形式,同时根据平台的特性可以自发产生二次传播(比如微博的转发,朋友圈的点赞),这就决定了它是容易被用户所接受的,效果也是最好的。
3)由于信息流广告的特性,广告效果越好,内容性就要越强,也因此这要求投放者必须不断优化广告,让广告真正的成为内容的一部分,从而促进行业的整体升级,而不是像现在充斥各种粗俗的广告!

二、大家平时获取新闻信息主要来自于哪里呢?

无非就是腾讯、百度、头条这些新闻app,除了刷到各种新闻,相信在这些资讯的后面都会看到“外表”长得很像新闻,但是最下方有标注是“广告”的信息。
而这就是我们赚钱的机会。
一般以游戏,比如“是兄弟就来砍我”你肯定刷到过。还有就是房产、培训考证的类型居多。
当然你也肯定有过把它当新闻打开的经历,这就是我们说的信息流。是不是平时都没留意到这些信息流的普及面是这么大?
我认识的第一个做信息流代运营的朋友,只有26岁的他,第一次接触这个行业。
他第一个对接的广告主是做白酒的,不到一个月时间,跑了60万多流水,为小刘创造了6万收入,这仅仅是一个客户而已。
其实像头条、百度、360等媒体平台,在广告投放方面,都有一个返点制度,代理商入金越多拿到的返佣比例越高。
据他的透露,最高时可以去到25%。
比如客户给我们20000块的广告费,这些媒体会给我们10个返点,那我们只需要给到平台那边1.8万,就能实现投放2万块的效果。
而中间的这2000块,就是给到我们的利润了。不要以为很难,其实只要你稍微有点执行力,对接上了一个客户后,每天保守收入都在500-2000元。
因为客户广告不会只投一次,有效果了,后续都会持续不断追加金额。金额越大,代理商赚越多,关键毫无成本。

三、客户为什么会投放信息流广告?

首先,当然是有效果,而且针对某些广告,效果还极其的好。
其次,广告主对流量需求大,产品暴利,不差钱。
因此,信息流广告市场足够大,只要你肯去找,不怕没人为你埋单。
说到这里,很多人会问:商家为什么要找你,不直接找平台呢?
其实很简单,跟卖房子一样,再好的房子也是由房产中介卖出去的,很少有开发商自己放盘销售的吧?
而客户买房,也一般都是去找房产中介,因为他们掌握着各种房源资讯,选择性多,且熟悉流程,甚至有些还会拿到折扣。
有一些小商家,其实他们压根不知道有信息流广告可以投放,你找到他,告诉他这种新颖的广告形式,他都喜出望外。
而那些大的广告主,之所以需要找代理,那是为了省时省力,不需要自己去操作,专业的事情交给专业的人来做,自己只负责成交。
这样子做,有时不仅省事,而且还能省下不少钱。

四、哪里找客户?

客户就是我们的金主爸爸,我们从哪里对接上客户?
1. 最简单的就是“捡现成”。从广告入口直接去联系广告主。但是这种成功率会比较低,因为这个广告已经“有主”,一般都挖不动。
而且这个精准度不高,因为对接上的都是企业的客服,要找到负责人,需要层层往上找。
2. 通过招聘网站的招聘信息,或者是公司官网上的联系信息,可以跟公司联系上,这些人一般都是人事或者行政部门负责人,比起客服,是能够有决策权的人。
3. 社群——行业群,中小企业主群,各种资源对接群,你的目标客户在哪里,你就混进什么群。混社群找客户,这是被验证过的“一招鲜”,用点心,不套路,很容易聊到客户。
这些群相当于是一个个鱼塘,会有不同的资源和需求,也容易直接对接上企业的推广负责人,你按照你手头拿到的广告渠道,去匹配群里有广告需求的人就可以了。
说的直白点,客户越多,投放金额越大,公司给你返点越多,你就赚越多。
而且,这还是一个管道式项目,随着你业务水平提高,老客户越多,你的收入将源源不断。
丶视覺: 我当时也是小白入行的,其实基础操作挺简单的,重要的还是投放优化的经验。乙方公司会要求高一点,可以先去面试甲方公司,多了解信息流广告的相关内容,了解一下基础操作和一些优化方法以便面试的时候回答问题
2021-7-27 11:11:39
素颜倾心不倾城: 我现在做网络销售,压力大,加班多,月薪8-11k,学不到什么,朋友做信息流说有东西学,想转行信息流,二类电商,但是都要有经验的,现在有点犹豫要不要转这个,望指点迷津
2021-8-23 11:11:39
墨染傾城〆: 什么是代运营?
2021-8-12 11:11:39
芳草亦倾心: 起量与否并不能真的说明一个人的能力
2021-7-17 11:11:39
执成瘾i: 没有自己的时间是真的,真的很窒息,我也是一枚应届生入了这行,趁早过完年要转行了,最主要的还是实在是受不了吃个饭逛个街心里边都是成本,时不时要看下手机,在乙方公司成本一高,立马要和客户解释原因,解决方案,两个多月来没能睡过一个懒觉,周末早上九点多起来看数据,晚上睡觉还担心链接出错,梦见成本跑飞,我是从助理做起,要运营账户还要做优化师的报表,多的时候十几个吧,周末还要做各种报表,基本上没有一天是早于九点钟下班的,反正没有一分钟能闲下来的,我都不知道我是怎么坚持下来的
2021-8-13 11:11:39
冷漠的回应: 新手最好去乙方公司,非常锻炼人,而且渠道了解的也多,甲方的话太单一,对技能提高很慢,如果有文凭的话,也可以尝试去平台公司,比如头条,百度等等这些公司,对你专一渠道提升很好,还可以镀金
2021-7-14 11:11:39
人亦已歌: 信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价
2021-8-9 11:11:39
攒一ロ袋°βθ光~の: 信息流和搜索一样,稳定的时候可以不怎么去调整,但是不稳定的时候就得找很多方法去调整了。
2021-7-11 11:11:39
流言有一千分贝: 其实个人认为,看账户的话完全可以把账户设定好,然后直接睡觉的,一个稳定的账户有稳定的素材一般不会出什么事的,我反正每天下班后基本不看账户,该干嘛干嘛,偶尔看一眼数据也就是了~
2021-7-2 11:11:39
¤薰衣草的味道¤: 亲亲,职场小白一个,想问下应聘信息流运营需要注意什么,怎样才能让hr看好你呢
2021-7-14 11:11:39
优雅的叶子: 优化师也属于运营?不是传统意义上的互联网运营吧?
2021-8-2 11:11:39

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为企业提供搜索营销策略及定制解决方案,让数字营销为企业增长赋能。小微纳克总部位于湖南长沙,以专业团队为上千家客户提供精准的线上传播解决方案,深耕于广点通、百度营销、巨量引擎等各类信息流广告投放,提供信息流广告投放、信息流代运营、信息流优化、信息流推广等多种服务,我们的宗旨:绝不让客户浪费任何一分钱广告费!。

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