如何才能让信息流广告效果最大化?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-18
信息流最大的优势是能够精准投放目标客户,且信息流广告与平台内容紧密结合,极大的提升了广告效果。借此,信息流也迅速获得各大广告主的青睐。
但是在投放信息流广告时,如何优化才能实现推广效果最大化?
信息流账户的优化大致可分为七个关键点:

1、账户结构

账户结构的设定服务于自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但一定要明确营销目标,结构清晰合理,提高管理效率也方便后期数据统计和分析。

2、定向方式

优化定向方式是为了实现更精准的触达用户,从而提高投资回报率。
怎么做到精准?通过行业报告分析和搜集用户标签来获取基础数据,然后判断目标人群的行为特征,兴趣特征。比如他去过哪里?做过什么?爱看什么?哪个时间段会出现在哪个APP?然后根据不同的类型的用户,选择不同的定向。比如地域、投放平台、投放时间。
尝试多种定向组合投放,观察不同定向的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。
(1)定向不宜过窄。定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低。
(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

3、推广预算

预算金额因人而异,并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。
新手不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间(当日费用达到预算限额的时间点),根据实际情况随时增加或减少预算金额。
优化预算可注意以下两点:
(1)匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内,智能动态分配曝光量,尽量实现平稳消耗。如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光,或者目前处于广告的测试阶段,都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下,预算的消耗速度和点击分布情况。
(2)预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,可以通过后台报表查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,再结合效果数据及营销规划,做精细化拆分。

4、出价

在基础设定的范围内,广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。
(1)创建一个新的广告,上传优质的广告素材,将初始价格设定为较高的值,例如推荐出价范围是0.48–1.50(元),可设置1.0元以上。
(2)观察该广告的曝光、点击数据。
若广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价,获得一定曝光量后再做判断;
若已经有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上),但点击率较低,那么请您及时更新优化您的广告素材
若已经获得了一定的曝光量(5000个曝光或以上),点击率也较为理想,那么您可以保持当前的广告不变,并持续关注数据。若想增加流量,可适当提高出价或更换更优秀的素材
(3)持续关注广告数据,如果数据走势呈现上扬和稳定趋势,可以尝试逐步降价,如果低于正常水平,可以再提价重新观察,提价后数据如果还没有起色,那建议放弃调价转为更新广告素材。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下,就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等,以此不断摸索优化经验,提升推广效果。

5、点击率

点击率=点击量/曝光量
对于大部分广告主来说,点击率当然是越高越好。如果点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。
更新频率:建议每隔3~7天更新一次广告素材,如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不佳,可以考虑暂停或更新现有的素材。
规格多样化:将可用规格均提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。
素材吸引力:吸引与否,本来仁者见仁智者见智,但也有一定的规律可循。了解客户心理提炼不同卖点→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

6、广告素材

制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标。
避免重复:广告素材并不是以多取胜,避免使用相同素材重复进行投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。
文案清晰:文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式,建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。
构图简洁、主次分明:在有效的广告尺寸内,尽可能的突出表达重点,去繁存简。尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,避免使用过多的装饰形式,要使用户能够快速清晰的感知图、文、背景的关系。
整体协调:素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。
合理选择尺寸:不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择,这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用,根据自身需要进行合理的选择,可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算,在短时间内获得高曝光,提升品牌的公众认知度,那么可以选择日均曝光量高,同时点击单价低的图片广告位进行投放。

7、落地页转化能力提升优化

着陆页面要与产品卖点和特性一致或者相关。
提高制作质量,包括内容丰富、易读性高。
突出产品优势,例如价格、产品本身质量、品牌、评价。
线上帮助页面相对完善,客服响应及时。
是否有针对于新用户的刺激手段。
减少任何可能引起低安全感的信息。
如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好,不如试试将信息流投放托管给我们 =。=
时光与爱永不老去: 两年甲方优化师路过,准备跳槽,也是遇到职业瓶颈了,不知道往哪方面转,希望加个好友,共同探讨一下~谢谢
2021-7-17 11:11:39
阳光下的葵花: 其实个人认为,看账户的话完全可以把账户设定好,然后直接睡觉的,一个稳定的账户有稳定的素材一般不会出什么事的,我反正每天下班后基本不看账户,该干嘛干嘛,偶尔看一眼数据也就是了~
2021-7-12 11:11:39
你是我沿途最美的风景﹌: 我现在做网络销售,压力大,加班多,月薪8-11k,学不到什么,朋友做信息流说有东西学,想转行信息流,二类电商,但是都要有经验的,现在有点犹豫要不要转这个,望指点迷津
2021-7-13 11:11:39
老应容: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-8-1 11:11:39
时间煮雨: 哪家信息流代运营公司比较靠谱?
2021-7-4 11:11:39
娇呻喘息: 信息流和搜索一样,稳定的时候可以不怎么去调整,但是不稳定的时候就得找很多方法去调整了。
2021-8-6 11:11:39
风停了*: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-8-23 11:11:39
静听你哼唱的旋律ヽ: 信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价
2021-8-31 11:11:39
★櫻婲雨络★: 我当时也是小白入行的,其实基础操作挺简单的,重要的还是投放优化的经验。乙方公司会要求高一点,可以先去面试甲方公司,多了解信息流广告的相关内容,了解一下基础操作和一些优化方法以便面试的时候回答问题
2021-7-14 11:11:39
颜面: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-7-19 11:11:39
时间熟透的心咒ゃ: 网络竞价托管公司
2021-8-31 11:11:39

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