信息流广告落地页该怎么设计和优化?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-29
一条计划曝光、点击数据都很好,但是实际转化不理想,往往是落地页出了问题。落地页有着承前启后的关键作用,一方面承接入口素材吸引进来的流量,另一方面直接影响客户是否会按照预期转化目标去走,对于我们的转化成本以及后端成交都有着相当重要的影响。
那么信息流广告落地页应该怎么去设计,怎么去分析调整,优化效果呢?

一、一致性

落地页整体风格需要和入口图整体调性、配色一致。和标题文案内容相关。和入口视频引导内容匹配。

二、页面长度适中,布局合理

见过非常多甲方给过来的落地页,页面非常的长。甚至7-8屏的。如果我是一个阅读者,非常难有耐心整体看完。建议落地页的长度保持在3屏左右。
1、首屏卖点突出+1个表单
手机浏览时候看到的第一屏直接影响页面的跳失率。减少跳失率,让客户能够被吸引住往下看,是第一步。这就要求头图必须卖点清晰,这里建议重点突出一个卖点即可。突出太多反而弄的没有了核心卖点。另外建议搭配一个表单转化按钮。能快速形成转化,就不要让客户犹豫。
2、第二屏可以承接第一屏的核心卖点
可以对落地页的专题卖点做详细的文案或者图片/轮播等形式说明。展示产品或者服务的具体内容,相关配套服务,场景展示等等,让客户知道,实际情况是什么样的。
3、三屏营造安全性信任感
客户看了前面的卖点,比如优惠,活动等,还需要一点信任,比如品牌背书、数据说话、成功案例等,让别人知道这是安全的,真实的。尾部再搭配一个表单组件,最后再引导客户转化。

三、数据分析和优化

可以使用程序化落地页同时上多个落地页到同一个计划中进行A/Btest,保持其他因素一致,仅落地页为变量测试转化率。
有些落地页还自带数据分析工具:浏览触达、点击分布、注意力分布。通过浏览触达可以看到用户的浏览比例,分析到是具体哪个位置的内容导致了用户流失。也可以验证,落地页七八屏有多少人看到了底部,从而优化落地页的布局。
点击分布个人非常喜欢用,可以看到页面上用户点击比较多的地方。比如下面的落地页,顶部电话处、0元试听字样等点击都蛮高的,但是点击以后并不能引导客户,那么可以尝试优化一版落地页,在对应位置加上电话组件,或者跳转链接,点击可以直接填写表单,会不会转化更好呢?
注意力分布颜色更红的地方说明用户停留的时间更长,那么我们就可以把重点图片、文案放在相应位置。一般而言头图是最红的,也验证了首屏头图的重要性。
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2021-7-21 11:11:39
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2021-7-1 11:11:39
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2021-8-6 11:11:39
你欢乐我内伤。: 目前在上海的一家甲方公司干了一年信息流 业绩平平 目前想跳槽 但是打开招聘软件一看大部分是乙方 也听说乙方事情多 也累 但无奈自己学历不够 跳甲方又需要学历 所以也想转行 但是因为经验和学历都摆在这 感觉比跳另一家甲方还要难 好纠结啊
2021-8-26 11:11:39
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