如何编写高转化率的信息流文案?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-26

一、信息流文案5大优化技巧

1、文案要精简

特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。 要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。

2、拉近心理距离

好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置,用他/她的口吻进行描述,才能让用户有带入感。例如:
☆优化前:哈佛留学顾问,我是这样帮学生拿到offer的!
☆优化后:哈佛师兄告诉你,我是这样拿到offer的!
优化前的文案,是站在顾问的角度出发,难免让用户觉得是自卖自夸。优化后的文案从哈佛师兄的角度出发,给用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。

3、设计看起来免费的文案

利诱,是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!
为什么?
我们先来做道选择题。
xx牌跑步机,现价只需1999元!
xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元!
你觉得上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。
所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西!
在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将“免费领取”变成有成本、有付出的选项,让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。
此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。

4、根据不同阅读场景,选择植入点

信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置,但大部分人都是全天用同一套物料进行投放,但这样会造成很大的浪费。
品牌应根据用户身处的不同时间段,不同使用场景,设计具有针对性的物料,从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段,设计成不同的内容,如果把物料设计成以下样式,用户首先就能感受到广告主诚意,好感度加分!
▼在上下班路上(6:00-9:00、17:00-19:00)
文案:大家都在玩手机,我用手机学英语。
▼在工作时间:9:00-18:00
文案:职场英语不会说?xx英语教你快速学地道英语。
▼在休息时间:19:00-00:00
文案:甩掉字幕看美剧,我用手机学英语
5、效果经验总结,持续优化
在总结阶段主要的工作,其实就是通过A/B测试,把已验证的优秀物料,分别标记入库,其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本,其二转化较高的物料,可套用到下次投放流程中验证,节省下次投放的试错成本。

二、信息流文案3大误区

1、一味地追求高点击率
有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?又有多少人认为:“点击率越高越好”?点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。
举个例子:搜索词『张家界攻略』,你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?很显然,用户意向程度并不高。
从词性上来讲,它属于从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去张家界旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。
像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?
我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。
记住:点击率不是越高越好,而是要分词。转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

2、文案自嗨、假大空

工业风扇,就选xxx品牌、xxx专注挖掘机20年、工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者
类似上述创意,还有多少人在用?像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。
但是,实际上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。
因为第三条创意突出了好处,用户可以直接知道“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。
所以在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

3、着陆页不能够承载

我们写创意追求的是什么?也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。
举个例子:搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。
用户需求是效果图,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量能转化吗?记住,所谓的相关性,是和用户的搜索意向相关。 另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。
其实,很多人在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。当我们真正将竞价本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

三、30句金句模板

看了这么多方法,是否有所收获~最后再附赠30句模板金句,帮助大家获取灵感哦
1、获得____最____的秘密; 2、____的最好小工具; 3、获得____的____全攻略; 4、____值那么多钱吗? 5.、××种____交流技巧; 6、方便____的最好五个方法; 7、在不增加____的情况下推广你的____××个方法; 8、潜伏在____最大的危险; 9、最吓人的××____; 10、你的____有多安全; 11、____比____更好的××个理由; 12、世界上最便宜/最好/最贵/最重要/最差劲/最不同寻常/最好/最坏/的____; 13、××个专家____技巧; 14、你可以成为____; 15、××步____让你成为一个专家; 16、很少有人知道的____方法; 17、关于____的真相; 18、____的现在和未来; 19、如何克服____的恐惧; 20、很少人知道____的方法; 21、××个你关于____的事实真相; 22、____中的真实和谎言; 23、___告诉我们的××个谎言; 24、如何像____一样____; 25、不____的××个理由; 26、___不为人知的××种秘密; 27、____骗人的××种谎言; 28、历史带给我们的____教训; 29、当下最火的____你知道吗? 30、你必须知道关于____的事;
森屿麋鹿: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-7-4 11:11:39
眼眸里的泪花: 信息流推广开户,信息流推广,返点高,账户稳定,下户速度快,效果好,为您提供信息流推广开户和信息流信息流广告投放服务。
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如果还囿下辈子: 网络竞价托管公司
2021-8-26 11:11:39
☆﹏浅蓝: 我想知道不跑量是运营的锅还是视频制作的锅
2021-7-24 11:11:39
森林系女孩: 起量与否并不能真的说明一个人的能力
2021-8-4 11:11:39
幸冨被綁票。: 信息流目前已经算是广告推广行业的主流,平台很重要,就目前市场而言,头条系,腾讯系的信息流已经成为主流媒体,这些媒体不仅仅是趋势,更代表发展,起量靠的不是运气,靠的是专业知识,实操经验,信息流怎么可能存在流水线搬的操作,如果是也不会出现很多的优化大师,关于信息流这个行业三言两语说不完,总之还是鼓励大家,这个行业发展前景还不错,如果想入行的建议是做当下主流的媒体
2021-7-14 11:11:39
芳草亦倾心: 职场小白一个,想问下应聘信息流运营需要注意什么,怎样才能让hr看好你呢
2021-7-2 11:11:39
碍人。: 没有自己的时间是真的,真的很窒息,我也是一枚应届生入了这行,趁早过完年要转行了,最主要的还是实在是受不了吃个饭逛个街心里边都是成本,时不时要看下手机,在乙方公司成本一高,立马要和客户解释原因,解决方案,两个多月来没能睡过一个懒觉,周末早上九点多起来看数据,晚上睡觉还担心链接出错,梦见成本跑飞,我是从助理做起,要运营账户还要做优化师的报表,多的时候十几个吧,周末还要做各种报表,基本上没有一天是早于九点钟下班的,反正没有一分钟能闲下来的,我都不知道我是怎么坚持下来的
2021-8-15 11:11:39
思念因你有了厚度。: 信息流优势了解让信息流投放达到最优效果贴心便捷的服务,高效优化账户,大大节省营销成本快速制定投放策略结合企业现状、受众人群画像,分析项目情况,制定高效推广策略选择合适投放渠道
2021-7-23 11:11:39
积滿海岸的蘤海: 什么是代运营?
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