信息流广告优化,到底在优化什么?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-20
以下的情景是不是大部分优化师每日的日常工作:
优化师每日的工作、早上上班打开后台,下载数据、进行分析、分析2个小时左右,准备吃饭,下午准备上素材,过审,等待命运的审判。
了解流量分发机制、根据用户转化制定优化策略、了解影响创意点击率的三个要素,其实:信息流广告比你想象中更简单。

一、了解流量分发机制

优化师可以将投放的媒体当成“朋友”来看,你认识一个朋友一段时间后,肯定会发现TA的一些喜好、缺点。
以微信MP为例:
① 为什么新计划第二天上容易起量?
朋友圈广告机制是1天2次广告推送,其中流量高峰期是在早上7-9点,中午12-14点,新计划会进入新广告池子里,里面的流量是有限的。
计划审核是不定时的审核,如果过了流量高峰期,计划投放数据相对缓慢,得不到有效的数据支持,第二天系统会认为你这个计划是用户不喜欢的,减少你广告的推送。
② 在新广告池里应该怎么样做?
可以认为这个阶段新计划是个嗷嗷待哺的小baby,现在谁都没有“质量分”这个技能,此时只能靠出价争取曝光流量的分发,先高后低原则,等到计划的“广告诊断“有评分参数时候,这个时候就进入常规广告池了。
③ 进入”老广告池“应该怎么做
保持出价暂时不变,尽量用控制“时间段、预算”来控制计划的流量,等24小时后在逐渐的调整,出价调整每次升降幅度5-10%
④ 节假日流量特别怂
节假日朋友圈必定是各位矿主的兵家必争之地,每个月腾讯社交广告都会推送下个月的营销热点,我们可以参考,提前做好计划的养护、更新,尽量把计划数据积累好,这样受的影响相对有限(除了618、双11这种重大节假日)

二、根据用户转化制定优化策略

以页面注册为例:曝光-点击-H5页面浏览-按钮点击-提交成功-人群筛选
用户每经过一个步骤都会流失一部分,最终能成为我们的用户(乃至高质量用户)应该也没几个了。
优化师能把控到的步骤在注册这一环节,后续的付费行为其实跟APP的内容跟功能相关性更强。
那我们有什么办法去优化这个转化漏斗,让来之不易的流量更多的变成我们的注册用户,其实可以用到一个办法“四象限法则”
① 高成本高注册:这种计划一般我们观察24小时左右,如果成本过高马上暂停,但不要就此不理会它,可以将这种计划收集,及时进行复盘,找出是因为那些卖点容易打动客户,进行卖点重组
② 高成本低注册 :这种计划会直接暂停,一方面容易拉高账户的历史转化数据水平,其次,也是在浪费钱
③ 低成本高注册 :优化师最想测试到的计划之一,一般优化师都会进行放量操作,但怎么放?
此时建议:不要一下子放量过猛,导致扰乱系统模型,如我今天增加10%的预算,明天增加20%这种正反馈机制系统会认为这条计划的质量不错,进行流量分发
④ 低成本低注册 :成本好,但没量,这种计划也普通存在;

那我们应该怎么样把这个计划量级做起来呢?

1、按照第一天10%、第二天20%保持预算呈阶梯式增加
2、复制相同的计划,定向修改成跑量定向进行测试
“四象限法则”利用终端数据反推至前端,这样的优化思路会更具有说服力
3、了解影响创意点击率的三个要素
1)认清楚是在哪种媒体进行投放,例如:咨询类、社交类、垂直网站类等等
2)创意层级(以头条贷款为例):受众看到广告的流程是:广告图片+文案(点击率)-进入H5(转化率)-下载-安装-激活-注册-贷款金额
以9月头条大盘行业数据为参考:安卓的cpc: 2.55,ctr:1.4%,ios的cpc:3.55,ctr: 0.86%
如果我们的创意ctr低于大盘水平,这个时候可能很多优化师都会进行创意更换,但不知道有没有人意思到:我们可能没找对人呢(定向设置)。
3)落地页层级:做好与创意相关性的承接
三段式布局:利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么,为什么选择你/临门一脚”
以家装为例:首屏主要以大图为主,尽量设置2个表单填写,肯定也有同学会这么干,俩个表单设置的一模一样,如果是你,你刚看到一个东西你会那么快信任它嘛?第一个表单尽量让客户填写流程方便,哪怕只填写一个手机号码也可以。
4)有效的引导:按钮颜色要适配整个版面,文案用“立即、马上、试一试”等等一系列行动词,促使用户立即行动。
。天晴: 大部分朋友都知道在信息化的时代里,信息流是各大企业都需要注重的问题,如果百度的信息流问题非常多,而且不知道如何解决的话,应该如何是好呢?
2021-7-27 11:11:39
﹌潮流丶封鈊: 两年甲方优化师路过,准备跳槽,也是遇到职业瓶颈了,不知道往哪方面转,希望加个好友,共同探讨一下~谢谢
2021-8-20 11:11:39
温柔的放肆: 没有自己的时间是真的,真的很窒息,我也是一枚应届生入了这行,趁早过完年要转行了,最主要的还是实在是受不了吃个饭逛个街心里边都是成本,时不时要看下手机,在乙方公司成本一高,立马要和客户解释原因,解决方案,两个多月来没能睡过一个懒觉,周末早上九点多起来看数据,晚上睡觉还担心链接出错,梦见成本跑飞,我是从助理做起,要运营账户还要做优化师的报表,多的时候十几个吧,周末还要做各种报表,基本上没有一天是早于九点钟下班的,反正没有一分钟能闲下来的,我都不知道我是怎么坚持下来的
2021-8-25 11:11:39
拈花随风录: 信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价
2021-7-17 11:11:39
{幸福}蓯這個季節開始: 亲亲,职场小白一个,想问下应聘信息流运营需要注意什么,怎样才能让hr看好你呢
2021-8-28 11:11:39
寂静城°: 两年甲方优化师路过,准备跳槽,也是遇到职业瓶颈了,不知道往哪方面转,希望加个好友,共同探讨一下~谢谢
2021-8-28 11:11:39
落花落谁家⌒: 信息流广告运营在现有的情况下来看,是基于庞大的用户数量来对所有内容进行抓取。
2021-7-30 11:11:39
惟有ゝ葵花向日倾: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-7-17 11:11:39
淡色: 什么是代运营的模式
2021-7-21 11:11:39
双眼间的交汇╰つ: 信息流优势了解让信息流投放达到最优效果贴心便捷的服务,高效优化账户,大大节省营销成本快速制定投放策略结合企业现状、受众人群画像,分析项目情况,制定高效推广策略选择合适投放渠道
2021-8-12 11:11:39
爱已渐渐放开: 一定要选择好的公司!行业是有前景的!
2021-7-16 11:11:39

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