信息流广告账户搭建及优化全流程,投放必看

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-20
曝光太少跑不出量、广告转化成本高...做信息流广告,相信各位都遇到过以上这些问题,那么信息流广告账户到底要如何优化?
1、如何搭建一个合理的账户
2、账户优化的5个方向和维度
3、新手优化师日常工作清单及常见QA

一、如何搭建合理的账户

先说第一个,账户搭建,面对新账户,如何才能搭建一个高效的账户结构呢?
首先我们需要从以下4个维度着手分析:
1)公司:品类收益、预算情况
根据公司不同产品线收益及其 他推广平台的成本表现、预算 情况,结合推广平台搭建账户,合理的进行分配预算和出价。
2)行业:竞争对手、竞品信息
根据竞争对手特点,竞品卖点,构 思文案方向-差异化 or 同一卖点竞争。
3)目标:推广目标、推广需求
根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。
4)产品:特征、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点、受众特 点,制作创意及设置定向。
其次,规划账户的基本结构:
搭建一个清晰的基本账户结构,有助于我们后期对账户的优化掌控:
组1:多线条方式;
组2:单线条方式;
组3:MIX线条方式。
3种方式我们选其一即可,根据自己的喜好和规划。
确定了基础机构,接下来是账户搭建的方法,同样是4个维度:
1)素材/广告样式:适用于产品相对单一的产品,多场景化制作素材进行分组;
2)产品:产品类型丰富的广 告主,可以根据不同的产品类型进行分组;
3)地域:适用于不同业务在 不同的地域特征进行分组;
4)时间:根据常规活动,品牌活动的不同时间来进行分组。
例如:按投放平台、品类分组,按照定向来分计划、按照场景来分组、按照素材来分计划。

二、账户优化5个方向和维度

有了一个清晰明了的账户结构之后,遇到问题要如何优化呢?
1、老生常谈的营销漏斗:
漏斗的五层对应了营销的各个环节,反映了从展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。
2、半路杀出的宝塔模型:
宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的,具体怎么理解,我们在之前的文章有详细的解说,其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?
当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候,需要正向逆向结合来看。
换句话说,当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候,同时需要关注转化量;结合转化量,再回过头去看基础数据。
这个是我们账户优化的原则和根本。
3、流量优化的问题和方式
定向要避免过窄、交叉、重叠:
1)避免过窄:兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;
2)避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集;如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;
3)避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争。
优化方法:
1)根据根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。
2)根据效果数据优化:除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。
4、转化优化的方式
转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。
1)应用下载页优化:
▪ LOGO、简介要清晰醒目,建议使用与平台最为接近的色调;
▪ 突出核心卖点和优势,例如优惠活动等;
▪ 选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图;
▪ 过滤掉已经安装过的用户,注意避免非wifi环境的投放。
2)落地页优化:
▪ 首屏原则,精简信息,吸睛突出卖点;
▪ 表单噱头,位置适当,逻辑通顺,有理有据;
▪ 落地页整体长度建议不超过3屏,拒绝冗余信息;
▪ 落地页承上启下,在文案和色调上外层与创意保持呼应。
3)转化工具优化:
▪ 1-2个转化目标最佳,在设置转换目标时,不建议在落地页中设置多种转化目标,这样会有碍 广告系统智能学习。
▪ 落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显,会有碍落地页转化率,导 致·跑不出量,所以转化目标,如表单最好设置在首屏,或者通过头条建站设置成固定悬浮样式,增加表单转化概率。
▪ 表单字段2-3个为最佳。表单字段过多,会影响用户提交体验,减少表单提交量。使用视频素材投放广告,表单必须设置固定悬浮,以提高表单转化。
5、数据优化的方法
推荐非常经典的转化评估的四象限法则:
在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:
第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。
第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。
第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)
第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

三、新手优化师日常工作清单及常见问题

1、每日数据监控 多位置,分不同时段查看流量趋势等,进行同比,环比,及时洞察数据波动;
2、计划设置调整 通过查看数据分析,及时按需求调整计划,如出价、预算、文案、落地页、时段等调整;
3、数据再跟踪基于计划前期的调整,复盘数据,对比分析,找出最优投放思路;
4、定期上新计划,监控数据实时做出调整;
常见问题QA:
1、新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低,怎么办?
建议:新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。
2、大图、组图小图出价一样导致展现量低,IOS出价和安卓一样导致展现量低,如何解决?
建议:大图新计划建议出价高于组图、小图,IOS计划出价应高于安卓计划,参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更改出价;展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划。
3、广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低,怎么调整?
建议:首先根据转化量目标和历史投放效果反推预算。
公式:预算=T/CVR/CTR/1000*受众CPM
如果你的转化目标T是一天20个,转化率CVR是5%。那么,20个转化需要,20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%,所以400个点击 需要20000展示,如果你定向的客户CPM浮动在12-20之间(也就是一千个展示需 要12-20元购买),所以如果要达到20个转化目标,就需要设置 20*20000/1000=400元的预算。
然后进行相对应的优化,注意广告组预算与计划预算的限额,保证账户余额充足;提示接近预算时及时提高预算;新计划建议设置较高预算,跑到一定量级再及时调整;持续观察转化效果,按转化成本、ROI、 ARPU分配预算。
注意:对于CPA计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为 上限调整出价。
下一站思念: 其实个人认为,看账户的话完全可以把账户设定好,然后直接睡觉的,一个稳定的账户有稳定的素材一般不会出什么事的,我反正每天下班后基本不看账户,该干嘛干嘛,偶尔看一眼数据也就是了~
2021-7-4 11:11:39
陌上﹏烟雨瑶: 信息流优势了解让信息流投放达到最优效果贴心便捷的服务,高效优化账户,大大节省营销成本快速制定投放策略结合企业现状、受众人群画像,分析项目情况,制定高效推广策略选择合适投放渠道
2021-7-8 11:11:39
兂啯堺|足夸ㄖ寸笩: 信息流广告运营在现有的情况下来看,是基于庞大的用户数量来对所有内容进行抓取。
2021-8-7 11:11:39
懒风荡秋千: 其实个人认为,看账户的话完全可以把账户设定好,然后直接睡觉的,一个稳定的账户有稳定的素材一般不会出什么事的,我反正每天下班后基本不看账户,该干嘛干嘛,偶尔看一眼数据也就是了~
2021-7-17 11:11:39
心若始终如一: 我当时也是小白入行的,其实基础操作挺简单的,重要的还是投放优化的经验。乙方公司会要求高一点,可以先去面试甲方公司,多了解信息流广告的相关内容,了解一下基础操作和一些优化方法以便面试的时候回答问题
2021-7-2 11:11:39
已经习惯悲伤: 大部分朋友都知道在信息化的时代里,信息流是各大企业都需要注重的问题,如果百度的信息流问题非常多,而且不知道如何解决的话,应该如何是好呢?
2021-7-10 11:11:39
光着脚丫子: 什么是代运营的模式
2021-8-13 11:11:39
稍尽春風: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-7-5 11:11:39
六句迷人诗: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-7-27 11:11:39
?简箪?幸福?: 目前在上海的一家甲方公司干了一年信息流 业绩平平 目前想跳槽 但是打开招聘软件一看大部分是乙方 也听说乙方事情多 也累 但无奈自己学历不够 跳甲方又需要学历 所以也想转行 但是因为经验和学历都摆在这 感觉比跳另一家甲方还要难 好纠结啊
2021-7-29 11:11:39
峩爱尓一束光阴那么长: 哪家信息流代运营公司比较靠谱?
2021-7-29 11:11:39

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