信息流广告投放的流程是什么样的?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-12-05
信息流广告投放的六个步骤,不论是百度,今日头条,360或其他家的信息流广告,都是从上而下的实施指导。
信息流广告从零到完整的投放过程如下:

一、目标群体需求分析

这里一定要明确信息流广告的特性,明确信息流广告是如何来做到转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的,你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费 。
实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品,从而进行感性消费。那么在做目标群体分析 的时候需要回答以下的问题:
1. 我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?
2. 用户为什么会关注到我的产品(服务)?
3. 我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?
4. 我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?
5. 用户的人群画像是什么?
6. 用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?
这六个问题每个展开都会是一个很大的课题,需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。
通过这六个问题,站在用户的角度上进行思考,调研。 而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外,像衣服裤子类的),以场景去打动用户,切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

二、广告图片的设计

接着就是为信息流广告设置好创意图了,信息流广告主要样式有:三小图、大图、单图等,具体的图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同,常规来说,三小图的点击率是要高于大图和单图。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致, 具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、着陆页面的逻辑顺序

明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:
1. APP下载量(以游戏居多);
2. 报名参加活动(H5展现为主);
3. 在线支付购买(客单价在400以下的为主,且一般提供货到付款);
4. 线上咨询,线下购买(以服务类为主);
除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,我的排序顺序是:
1. 用户的痛点场景描述(引起共鸣);
2. 造成的困扰和引起的后果(担忧心态);
3. 产品提供的解决方法(用户需求);
4. 品牌背书(信任增强);
5. 风险评估和竞品比较(排除疑虑);
6. 第三方评价(共性心理);
在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

四、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、百度信息流、腾讯社交广告、新浪扶翼等,后台都比较大同小异,在这里提下,最重要的是筛选条件展现给你的受众。 那么之前的用户画像就派上用场了。
主要的维度有以下:
1. 年龄段选择
2. 性别选择
3. 兴趣爱好选择
4. 学历选择
5. 地域选择……
特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的,不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高,但是ROI的话要高出不少。

五、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后,还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。
选好自己觉得合适的统计工具,比如:CNZZ,GA统计,百度统计等,之前做搜索做惯了,一般我选用的是百度统计来跟踪转化,通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看,了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

六、A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法,因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法,互联网的动向变化是很快的,还不谈热门事件的借势方面。
而且产品的痛点和场景也不是唯一, 同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。
最终,通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像,再不停的优化和检验实际的效果。
卖酒美姑娘;: 优化师也属于运营?不是传统意义上的互联网运营吧?
2021-8-1 11:11:39
枫叶: 信息流推广开户,信息流推广,返点高,账户稳定,下户速度快,效果好,为您提供信息流推广开户和信息流信息流广告投放服务。
2021-8-8 11:11:39
彼岸花开半纪的清晨一抹°: 信息流全行业代运营专业的信息流全行业代运营,旅游、文学小说、二类电商、食品、药品、保健品,成本极低,转化效果棒!
2021-7-2 11:11:39
下一个秋季: 对于一个投放经验不足的朋友来说,这些问题都不知道如何处理,于是就想到了代运营,那么信息流广告可以代运营吗?
2021-8-30 11:11:39
s生活过于平淡: 信息流广告运营在现有的情况下来看,是基于庞大的用户数量来对所有内容进行抓取。
2021-8-21 11:11:39
冰橙♀柠檬: 没有自己的时间是真的,真的很窒息,我也是一枚应届生入了这行,趁早过完年要转行了,最主要的还是实在是受不了吃个饭逛个街心里边都是成本,时不时要看下手机,在乙方公司成本一高,立马要和客户解释原因,解决方案,两个多月来没能睡过一个懒觉,周末早上九点多起来看数据,晚上睡觉还担心链接出错,梦见成本跑飞,我是从助理做起,要运营账户还要做优化师的报表,多的时候十几个吧,周末还要做各种报表,基本上没有一天是早于九点钟下班的,反正没有一分钟能闲下来的,我都不知道我是怎么坚持下来的
2021-7-11 11:11:39
流年亂了浮生: 亲亲,职场小白一个,想问下应聘信息流运营需要注意什么,怎样才能让hr看好你呢
2021-7-17 11:11:39
最终的吻安: 新手最好去乙方公司,非常锻炼人,而且渠道了解的也多,甲方的话太单一,对技能提高很慢,如果有文凭的话,也可以尝试去平台公司,比如头条,百度等等这些公司,对你专一渠道提升很好,还可以镀金
2021-8-27 11:11:39
酒杯病患: 我当时也是小白入行的,其实基础操作挺简单的,重要的还是投放优化的经验。乙方公司会要求高一点,可以先去面试甲方公司,多了解信息流广告的相关内容,了解一下基础操作和一些优化方法以便面试的时候回答问题
2021-7-9 11:11:39
薰衣草有着淡淡的香: 浙江百度代理公司
2021-8-25 11:11:39
夏花冬雪: 网络竞价托管公司
2021-8-29 11:11:39

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