广点通信息流广告投有哪些策略?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-08-19
信息流广告以其精准、互动、原生的特点,使潜在用户在浏览信息的过程中“不自觉”地去接受广告信息,因此,信息流广告越来越受到企业欢迎。
相对应的市场上可选择的信息流渠道也愈来愈多,其中广点通,可以说是很多优化师的首选。依托于腾讯海量优质流量资源,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案,并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。然后不少广告主却在投放时遇到这样的问题:
因为后台操作太复杂!稍有不慎,大把大把的钱就烧没了。
为什么自己砸了那么多钱,就是看不到效果?该如何优化?

一、该如何优化?

那么有人可能会问了,该具体从哪几个方面检查、优化?其实,简单总结起来,无非是以下几点:
1、依据行业、自身产品特点,有针对性设计、投放;
2、依据产品的特点,优化产品包装,素材、版面的设计,紧抓用户痛点,吸引点击;
文案上可以是引发好奇心、激将挑衅、小贴士、新闻事件热点、可得利益、展现琳琅满目产品等。
比如,为了增加食物的吸引力,增加食欲,美食类广告可以使用橙色、红色、黄色。育婴、幼儿用品类就需要凸显出明快活力,活力充沛的感觉,那么可以采用明亮、鲜艳的色调渲染氛围。
3、检查定向,掌握整体“风向标”
主要包括:人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣等。
4、查看账户数据,按照预期、效果调整出价。

二、广点通账户优化策略实操

那么落实到具体案例中又是如何呢?
1、素材优化方面
素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果,优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。
大多数服饰广告其实属于电商广告。电商类广告的背景画面应更加简洁、干净,若内容相对丰富,可以采用左图+右文案的形式,既突出主题,也不会显得缭乱。
将主要的内容文案,简洁精炼突出即可,元素太多且字体样式变幻太多,会显得繁琐杂乱,反而降低了点击率。
2、定向优化
人群范围过于广泛,会导致成本过高,客资却并不理想,可以根据年龄等各种条件缩小定向范围。
3、出价调整
出价影响到每个素材的流量以及最后的激活成本,出价的高低应根据具体每个素材的表现来调整,并进行后续观察。这里为大家带来出价调整表,希望能够以此为参考。

三、经验总结

1、根据预算来搭建结构,有的放矢
账户搭建、计划设置要“量力而行”。如果是小账户,建议可以集中投放,少设置计划,在一个计划下设置2-3个单元,素材相同调整定向,或者是定向相同的条件下,改变素材样式,最终测试出不同的效果。
当然,也可以是,定向和素材都一定,在一个计划下的2-3个单元同时跑,测试出哪个效果更好,差的直接暂停单元或时段。
2、及时调整创意生命周期,及时上新
创意生命周期一般稳定在7天-10天。因此,基于这种模式下,若我们的账户连续3天成本上涨,那么证明其开始进入衰退期了。如何调整呢?一是先不要大调,先降3%-5%的出价,与此同时,更换原有的素材或者文案,连续观察3天,若无明显的下降,则证明有效。如果这种方式没效果,那么就需要设置新计划开跑,前提是复制原计划,关掉上涨计划,重新尝试。
3、调价、预算调整要科学、规律
一旦设置好价格后,最好在一天之内不要频繁的去调价。由于投放算法和预算有很大关系。当我们在频繁更改预算的时候,系统也会随时改变我们的投放算法,这样的结果就是不利于账户稳定。因此建议,在Ocpa出价下,调价不能多于2次。cpc模式下,调价可以适当多一些,但是不能过于频繁,最少要隔上2个小时以上。
4、实时观察展现和点击,及时优化调整
当创意曝光达到5000,就可观察点击率和点击量了。若推广两三个小时,曝光也未实现5000,则需检查是否定向是否过窄或价格过低。
通过点击查看创意或者落地页效果?我们多以100/200点击为参考,如果点击200个还没有线索,基本可以确定创意素材或者落地页有问题,或者是多数是落地页出现问题。那么可以选择先暂停至少1小时,之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记,在信息流中,暂停时段比暂停计划更容易操作且出效果,因此暂停的是时段而不是计划。
5、选择最佳时段,网罗更多精准人群
每个行业都有自己的人群画像,投放时间可以根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都可以投放的,针对一些人群较为鲜明的,比如对于美妆、育儿、游戏、娱乐等偏向年轻化的受众群,凌晨1-2点也可以投放。早上7-9点很多人上班工作,这个时间也可以投放。针对中老年人,比如养生、医疗器械等,可以标准模式+早7-晚12+偏低价形式,相信这样效果可能会更好。
6、出价优化
根据定向内容,竞价环境不同出价;
新上线的广告,建议提高出价;
定向越细,越要提高价格。
7、提升点击率
文案:表达内容要准确;要与产品相关;内容要尽量具体化。影响四大因素:人群、热点、价值、句式。
素材:吸引用户注意,图片要清晰、主题突出,颜色要尽量亮眼醒目。
高贵好听有气质的名字: 大部分朋友都知道在信息化的时代里,信息流是各大企业都需要注重的问题,如果百度的信息流问题非常多,而且不知道如何解决的话,应该如何是好呢?
2021-8-30 11:11:39
ㄟ猫田︴喂山风: 对信息流代运营公司的选择,主要要看信息流代运营公司的专业能力,对于专业能力衡量的第一个标准是工作经验
2021-8-8 11:11:39
2021-7-28 11:11:39
米兰的春天°: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-7-15 11:11:39
稍尽春風: 我想知道不跑量是运营的锅还是视频制作的锅
2021-8-15 11:11:39
美丽心境: 代运营什么意思
2021-8-15 11:11:39
愿今生约定他生再拥抱ζ: 在互联网做运营工作经验已有5年,在百度以及代理公司工作,主要做sem优化,以及各大主流媒体信息流广告优化经验,熟悉大四搜、广点通、头条等媒体的推广。
2021-8-3 11:11:39
︶ ̄繁华落幕〃: 我现在做网络销售,压力大,加班多,月薪8-11k,学不到什么,朋友做信息流说有东西学,想转行信息流,二类电商,但是都要有经验的,现在有点犹豫要不要转这个,望指点迷津
2021-7-8 11:11:39
向阳の花╮: 两年甲方优化师路过,准备跳槽,也是遇到职业瓶颈了,不知道往哪方面转,希望加个好友,共同探讨一下~谢谢
2021-8-12 11:11:39
深拥。: 信息流和搜索一样,稳定的时候可以不怎么去调整,但是不稳定的时候就得找很多方法去调整了。
2021-7-11 11:11:39
不是每一个人都那么懂我い: 信息流广告曝光量大,可以快速把品牌推广出去;6.信息流广告有智能出价、优化系统,操作起来比竞价广告简单;那么如果你不了解信息流广告,你又想做,怎么办?
2021-8-11 11:11:39

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