信息流投放计划之间存在相互竞争吗?

湖南小微纳克信息流代运营 | 2021-10-15

一、计划之间是存在相互竞争的

首先需要明确一点,无论同户下还是同主体下的广告计划之间,在同一时间去跑量都是存在竞争关系的。
这点相信很多人都能意识到。曾经有人说,头条是按行业去竞价的,不同行业之间不存在竞争关系,基于这个说法我手头没有确凿的数据,来佐证真实或虚假,但请大家跟我一起回想一个场景。每年双11前后,电商行业疯狂抢量的时候,你即便不是电商行业,是否也曾出现过消耗困难的情况?至少兄弟我不只一年遇见过这种窘境。
所谓的流量在一个大池子里,而不是每个行业一个池子,电商行业竞争激烈的时候其他的行业也跟着躺枪。这不只是头条媒体。如快手,腾讯广告等等都是一个道理。从媒体的角度来看,只有充分竞争,流量的价值才能最大化,

二、计划之间

我们都听说过账户权重这个词,大概意思是如果账户质量高的话,新计划更容易获得算法的青睐,分配更多的曝光机会。但账户权重其实是一个比较虚幻的概念。什么是账户质量好,怎么算不好,这其中有很多的响应因素。我们拿最好理解的指标,消耗来说事儿,在一个消耗量大的账户里创建计划更容易起量。这个说法对不对呢?
首选消耗量大以为这账户的成熟度较高,账户本身积累了相当可观的数据作为参考,而媒体端算法会根据账户的历史跑量情况,更加精准的了解账户的受众人群画像,所以相对容易跑起来。 计划之间的互相促进作用十分明显,这就是他们的相爱,后面我们再说他们是怎么相杀的。
大盘中所有的计划都在一起竞争,争夺有限的流量资源。但经验也告诉我们,同行业之间竞争会更加惨烈一些。无论是教育,游戏,还是电商,抢量的时候真是刀刀见血。这其中,最主要的原因是,它们之间的竞争,其实说到底是同一波人。
计划之间其实也在互相辅佐,又互相拆墙,谁也说不清楚他们什么时候会相融以沫,什么时候就背后来一刀;但是通过一些规律上的摸索,我们或多或少可以得到一些感触,在具体的场景之下显得尤为明显。我们先来看计划之间的蜜月期是什么场景。

三、老账户更容易起量,新账户也有机会

对于优化师来说,一个能跑量的老户是非常珍贵的资产,在老户中计划更容易跑出骄人的战绩。相对的一个产品如果老户已经起来了,这个时候新户想再跑起来就费劲了。尤其是一个人带多户,多个优化师跑一个产品的时候。这是为啥呢?正如之前所说的,出现这种情况,因为竞争的其实是同一批人。
现实情况中,一个大甲方往往会找多个乙方同时投放,而老代理更容易做起来,毕竟人家手里的账户已经积累了很多数据。这时新代理就难受了,做不起来一点也不新鲜。换素材,换创意,换定向,都不行,最后还要换优化师,结果往往是换谁谁不行。
但如果绝对是这样,信息流广告不就成了“以开户的先后顺序定输赢”的行业了?
实际中我们也能看到一些后起之秀,往往能后来居上。比如一个客户一天能跑个300万,这个竞争程度已经很惨烈了。基本没给后来者留什么活路,但总会有个新人,一天能跑个几十万甚至大几十万,甚至还有人非常过分的后来居上。所以也有传闻说新开户之后,之前的老户会因为竞争而导致消耗下降,最后每个账户总的消耗并没有增加的情况。
要是抱着这个想法去看问题的话,那么实话说新开户就已经失去意义了。就事论事来说,还是要一个户一个户的分析,A账户消耗下降了,那首先要看看是不是计划跑不动了,优化师能否做一些调整,挽救一下。然后再去找B户的问题。只有抱着这种心态才能把账户做起来。

四、新计划抢老计划的量

新计划会抢同一账户内老计划的量,并且它还不只会抢同一账户内老计划的量,也会抢别的账户、别的广告主的量。
那老计划会不会抢新计划的量?
当然也会。老计划能跑量,会对新计划有压制。
所以,大家就是互相抢。
既然互相抢,那我们还要不要新建计划了呢?
还是要的。广告投放就是各计划不断竞争的过程,优胜劣汰。老计划即使不被你自己新建的计划抢量,也会被别的优化师新建的计划、别的广告主的计划抢量。在竞争中最终胜出的,就是最强的计划,我们当然要让强的计划取代弱的计划来投放。
我们不用管新计划抢了老计划多少量,也不用管老计划抢了新计划多少量,只需要看最终的成本和量能不能接受。假设老计划是a,新计划是b,只要a+b的量 >a本身的量,新建计划就是增量的,是值得的。
那会不会有a+b的量 那怎么办呢?只能说现在操作中普遍的共识:新建计划有利于拿量。想快速提量、是一定要多建计划的。
但有一个典型的场景值得讨论:账户里有跑量计划了,还要不要在同一个账户里新建计划?
一定会有人说“有计划跑起来,我再新建计划也觉得没受影响”;也会有人说“有计划跑起来,再新建计划原来的计划就容易死,不能新建”。
我是没能力给到统一的结论的。就说一下我的思路:可以建。
因为我觉得即使会竞争,那也是优胜劣汰的。能跑起来那就建呗,怎么知道新素材不会比原来的素材跑的好呢?
虽然信息流广告里的确有“一条计划占账户80%以上的消费”的现象,但一个账户有个2、3条支柱计划还是比较常见的,所以我认为有一条计划跑起来,也可以继续新建。
因为这本来就是个十分有争议的事儿,所以也没有统一答案。你想正常建也行,你想等跑量计划衰退了再建也行。比较极端的做法是“一个账户有一条跑量计划,就停止测新,去别的账户里新建”。如果你确实觉得一个账户有一条跑量计划就行了,那我建议你往别的账户建新计划。因为等跑量计划完全衰退了再新建,真的容易接不上啊。
落笔映浮华: 没有自己的时间是真的,真的很窒息,我也是一枚应届生入了这行,趁早过完年要转行了,最主要的还是实在是受不了吃个饭逛个街心里边都是成本,时不时要看下手机,在乙方公司成本一高,立马要和客户解释原因,解决方案,两个多月来没能睡过一个懒觉,周末早上九点多起来看数据,晚上睡觉还担心链接出错,梦见成本跑飞,我是从助理做起,要运营账户还要做优化师的报表,多的时候十几个吧,周末还要做各种报表,基本上没有一天是早于九点钟下班的,反正没有一分钟能闲下来的,我都不知道我是怎么坚持下来的
2021-7-23 11:11:39
岁月悠长,漫过云烟: 对于一个投放经验不足的朋友来说,这些问题都不知道如何处理,于是就想到了代运营,那么信息流广告可以代运营吗?
2021-8-14 11:11:39
◇﹏百合微瀾: 信息流目前已经算是广告推广行业的主流,平台很重要,就目前市场而言,头条系,腾讯系的信息流已经成为主流媒体,这些媒体不仅仅是趋势,更代表发展,起量靠的不是运气,靠的是专业知识,实操经验,信息流怎么可能存在流水线搬的操作,如果是也不会出现很多的优化大师,关于信息流这个行业三言两语说不完,总之还是鼓励大家,这个行业发展前景还不错,如果想入行的建议是做当下主流的媒体
2021-8-11 11:11:39
淡水深流: 目前在上海的一家甲方公司干了一年信息流 业绩平平 目前想跳槽 但是打开招聘软件一看大部分是乙方 也听说乙方事情多 也累 但无奈自己学历不够 跳甲方又需要学历 所以也想转行 但是因为经验和学历都摆在这 感觉比跳另一家甲方还要难 好纠结啊
2021-7-29 11:11:39
掩饰: 优化师也属于运营?不是传统意义上的互联网运营吧?
2021-8-26 11:11:39
静已思之愈脓: 职场小白一个,想问下应聘信息流运营需要注意什么,怎样才能让hr看好你呢
2021-8-30 11:11:39
繁华落尽的恋曲: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-7-16 11:11:39
用指尖渲染你给我的伤╮: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-7-1 11:11:39
猫妹: 起量与否并不能真的说明一个人的能力
2021-7-9 11:11:39
怅然若失的我: 做了快三年的信息流设计,现在已经准备换行了,我从乙方跳到游戏,最大的感受就是这行起量真的靠运气,素材方面对于一个设计来说,没什么发展的,要求低成本低,随便一个什么乱七八糟的东西都可能起量,迭代太快了,根本没有时间让我沉下心去打磨作品。说白了到目前为止,我在信息流做的所有东西基本上没有我能拿出手作为面试作品的,有的时候挺难过,前两年还会想是不是自己的问题,没有把握这个行业的精髓,现在甲方乙方都待过后我也确定了这行的尿性,这下是真的要跑路了,加油吧。
2021-8-22 11:11:39
彼年豆蔻き: 什么是代运营的模式
2021-7-10 11:11:39

最新资讯

关于我们

湖南小微纳克网络科技有限公司(简称“小微纳克”)于2019年起定位“搜索营销”,融合“运营+技术+媒体+内容”

为企业提供搜索营销策略及定制解决方案,让数字营销为企业增长赋能。小微纳克总部位于湖南长沙,以专业团队为上千家客户提供精准的线上传播解决方案,深耕于广点通、百度营销、巨量引擎等各类信息流广告投放,提供信息流广告投放、信息流代运营、信息流优化、信息流推广等多种服务,我们的宗旨:绝不让客户浪费任何一分钱广告费!。

我要咨询